原创 丨 2022-12-7
目标，谁都会定，但能不能完成却是另一回事。比如设定企业的年度经营目标，这其实是门技术活，不是拍脑袋就能定的，定高了完不成，定低了又没有激励效果。
许多人都爱说这样的话，“我很难过，我努力了也没有达到我设定的目标。”
导致挫折和达不到目标的因素有多种，但其中一个主要原因就是目标不具体。如果将目标数字化、具体化，就会变成“应该在什么时候实现什么”，那么，这样的实现路径应该会清晰很多，目标也会更容易达成。
为了能更好的达成目标，你需要了解一下KGI和KPI。
KGI 称为“关键目标达成指标”，是指用数字表达的营销和业务的最终目标。
KPI 称为“关键绩效指标”，是根据实现 KGI 的过程设定的中间目标。
比如说，在推广营销时，往往需要很长时间才能看见效果，少则几个月，多则几年。因此，即使不能立即达到最终目标 KGI，也可以通过 KPI 来把握和评价营销的进展情况。
其实，KGI和KPI经常会被人混淆。概括地说，KGI 和 KPI 的关系就是目标和过程的关系。KGI 用数值来表达“最终目标”，而 KPI 则表达实现KGI的“过程”中的中间目标。通过设定 KGI ，明确了去向，通过设定 KPI ，明确了实现最终目标所要追求的中间目标。
以惠油吧公司为例，惠油吧的营销措施按照客户接触点的顺序显示如下：“KPI 1：广告流入量⇨②网站访问量⇨③咨询量⇨④业务谈判量⇨KGI：签订合同数”
目标设定对于实施营销措施至关重要。这是因为根据有无目标以及如何设定目标，结果会有很大差异。例如“让我们今年的销售额比去年多！”、“这个月的粉丝比上个月多！”这样子的目标就比较模糊，难以落地。
如果目标换成这样子，“我们的目标是今年的销售额是去年的 1.8 倍！今年的公众号的粉丝是去年的3倍。”，这样的效果会好许多，更容易达成目标。只有明确了实现最终目标所需的过程，整个团队就可以开始朝着目标奔跑。
在营销中，通过上述数值可以把握的最终目标称为“KGI” ，为达到最终目标所必需的每个过程的中间目标称为“KPI”。但值得注意的是，没有设定合适的KGI，就无法制定出合适的KPI。
我是惠油吧小编，喜欢的点赞和转发，我们下一期见。
