惠油吧新闻 惠油吧新闻

积分折扣助力智慧油站销售稳增长

原创 丨 2023-01-18

积分和折扣是许多企业营销策略中常用的组合手段。它们的目的是吸引顾客,促使他们购买产品或服务,并让企业的销售额稳增长。

智慧油站

相比只使用单一降价促销手段的企业,使用积分和折扣组合方式的企业拥有多优势。

例如,有一家杂货店只使用单一降价促销手段,当顾客看到特价商品时,他们就会购买。但是一旦这些特价商品售完,顾客就没有动力再次光顾该店。相反,如果这家杂货店使用积分和折扣,顾客可以在购买特价商品的同时获得积分。当他们积攒了足够的积分时,就可以用这些积分换取免费商品或享受折扣。这样,顾客就会有动力再次光顾该店,从而增加了企业的销售额。

积分和折扣的区别

这里小编会重点介绍一下它们之间的区别。

积分,它是指企业向顾客提供的一种奖励,可以用来换取免费商品或享受折扣。如果奖励积分,顾客除了购买的商品之外,还会得到额外的积分,这会让他们感到“获得了乐趣”,也就是说,顾客在决策时会考虑到未来的回报收益。

积分优惠

而折扣,则是企业提供的直接降价,让顾客以低于原价的价格购买商品。一个人一旦以折扣价购买了一件产品,折扣就消失了,他们在购买以原价出售的相同产品时会感到“失落”。因此,如果店家降价一次又恢复原价,很容易造成顾客疏远,从而被迫长期频繁地打折。

这是积分和折扣的一个重要区别。根据前景理论,人们对某种行为的愿望强度取决于它所提供的预期收益。因此,对于顾客来说,积分比折扣更有吸引力,因为它们提供了更多的预期收益。

只使用更有吸引力的积分功能效果会好吗?

在实际操作中,积分和折扣同时使用时,比单一使用某一种功能效果会更佳,因为它们在不同方面都能给顾客带来奖励。

例如,积分可以吸引顾客,让他们愿意花费更多的钱来获得积分,以便在将来换取免费商品或享受折扣。同时,折扣也可以吸引顾客,因为它们可以直接降低商品的价格,让顾客感觉获得了实惠。

折扣优惠

因此,积分和折扣组合使用时,可以从不同方面吸引顾客,促使他们长期光顾企业。这样,企业就可以在获得更多销售额的同时,建立起良好的客户关系。

那么,如何才能在营销中正确使用积分和折扣功能呢?

我们拿与惠油吧合作的智慧油站T油站为例,一起看看他是怎么做的?

T油站的营销策略大致分为3步。首先,T油站会结合自身的实际情况,合理设定出积分的获取标准和使用规则,使其对顾客具有吸引力。其次,T油站将积分与折扣相结合,提供给顾客更多的优惠选择,增加顾客的购买意愿。此外,T油站还会定期举办促销活动,如双倍积分、满减优惠等,这都是非常有效的吸引顾客的方式。

在落地执行层面,T油站会这么操作:

第一,为了吸引新顾客,T油站在顾客第一次加油时,会赠送100积分,并在之后的每一次加油中,根据顾客加油的金额和频次赠送积分。

第二,T油站在顾客生日时,会赠送200积分作为礼物,让顾客感受到企业的关怀。

第三,为了吸引回老顾客,T油站在顾客再次加油时,提供满100减10元的折扣。

第四,T油站定期举办促销活动,如双倍积分、买一送一等,让顾客有更多的动力来购买。

通过以上策略,T油站正确应用好积分和折扣功能,并结合了前景理论,为顾客提供了合理的奖励和鼓励,从而让其销售额达到了最大化。做事要有技巧,营销要有智慧。正如著名经济学家Gary Becker所说,"价格是一切的基础,但它不是一切"。

我是惠油吧小编,喜欢的点赞和转发,我们下一期见。

智慧油站,用惠油吧

智慧油站  用惠油吧

惠油吧,是一款针对于加油站的会员营销软件。为超过5000家加油站提供数字化经营服务,帮助传统油站升级成为智慧加油站。