俄乌开战油价暴涨！这家油站却找到了获客的大机遇！

2022年2月24日，俄罗斯总统对顿巴斯地区开展特别军事行动，国际原油价格激涨，紧随而来的国内第4轮油价调整上涨也再没悬念。2021年整年25次调价窗口，15次上涨，2022年开年4次连续上涨。

油价的持续看涨，影响着车主的对交通方式的选择，影响油站的销售业绩，不同的油站也会趁此机会，做一波营销活动降低油品价格，提升进站率。

单面对同样的降价活动，车主的快速做出选择，且降价活动、优惠券的时效性也无法带来更多的重复进站。

场景——当前油价长期持续看涨

问题——单纯价格优惠，优惠券无法持续提升的回头率和进站率

惠油吧解决方案：充值每升减/充值锁油价

活动建议：不要单一活动呈现，要做福利组合

配合宣传：通过公众号、站内海报/展架

一、为什么是充值，不是优惠券

回答这个问题前，我们首先要弄清楚我们做活动前遇到的场景是什么，基于这样的场景，我们的目的是什么？

油价持续看涨，各油站也会通过不同折扣力度的优惠券吸引客流，拉拢车主，最终落得一个价格比拼，也不会获得优质的车主忠诚度。

现在回答这个问题，“为什么是充值”——门槛，长期捆绑。

门槛：相较于优惠券，充值需在获得优惠前预先支付一笔较大额的费用，对于普通车主而言，这会产生一个进入门槛；对于优质车主而言，则是一笔不错的长期优惠。基于2/8原则，参与充值优惠活动的车主更多是20%的优质车主。

长期捆绑：在充值后，参与活动的车主未来的一个时间段将大概率重复进站，达到长期捆绑该车主的效果。

二、什么时候每升减、什么时候锁油价

充值锁油价与充值每升减都是惠油吧在充值模块上的拳头工具，收到许多油站客户的青睐。但在使用上，有什么技巧呢？

场景：当下油价较低，车主选择自驾情绪更强，车主重复进站频次增加。

使用充值锁油价。

场景：油价已经上涨，未来油价持续看涨

使用充值每升减。

油站需要根据当下情况灵活使用优惠策略与工具，保证活动的参与度与可行性。

三、为啥要做福利组合

每次促销活动，惠油吧的运营经理都会建议油站在确定好主要活动形式的情况下，多样化组合不同的福利方式，为车主最终提供的永远是福利组合。

敲黑板——注意是福利，不一定是优惠！

可以是结合当下的事件，例如端午、元宵节，送节日礼品，也可以是抽奖机会。

或者部分油站有积分商城，可以直接送大额积分。投其所好、供其所需，让车主能在活动价格优惠之外，找到一些额外的引力点。

油价持续看涨已成定局，且在短时间处于高居不下的态势，惠油吧储值工具为各站长提供了提升顾客粘性，避开价格战，保住利润空间的更优活动选择。

各油站的情况各异，如何设置储值活动的梯度，如何连续抓住优质车主？我们下一期共同研究。

惠油吧智慧油站解决方案，为民营油站提供数字化转型工具，让更多的油站在数字化浪潮中，抓住机遇，突围而出。