原创 丨 2022-3-5
3月3日，国内成品油价格第四次调整，再次上涨，多地92号汽油的油价也直逼8元，汽油价格一路飙升，油站如何捆绑车主来本站长期加油成为每个站长的思考的问题。
上一期说到，惠油吧智慧油站解决方案为民营油站提供了【充值每升减/充值锁油价】两大工具，分别在低油价和高油价场景下，吸纳储值，捆绑优质车主。应该设置多大活动力度？如何才能将活动效益最大化？
油站储值营销活动，最重要的就是储值的梯度设置，是设置3000？还是5000？还是10000？
很多油站在设置时梯度时，会根据周边油站或者竞争对手的活动情况，设置自己的储值梯度，比竞争对手的梯度金额要小一些，意在压着对手。但活动结束后，并没有比对方的活动效果更好。根据惠油吧油站运营经验，储值活动梯度应该按这样公式设置：
根据公式，储值梯度的设置的关键指标就是油站自身的【客单价】，值得注意的是，这个【客单价】是近6个月，加油2次以上的车主的客单价，例如，某家油站近6个月加油2次以上车主的客单价为228元。
根据公式，活动主推充值金额：228元*10=2280元，向上取整2500元。
从活动规则设置，这家油站主推2500元充值梯度，车主在选择充值额度时，如果看重充值金额，且加油频率低，更多会选择1500元。而大部分车主则会选择2500元梯度的。
活动结束后，油站的工作就结束了吗？并没有，持续阶段性的数据观察是站长的必修课。惠油吧数据分析报表提供了活动期间储值的使用情况数据，活动结束后，站长须持续观察储值金额使用进度，使用超过80%时，开始筹划下一次活动，持续捆绑相关车主，保持油站储值沉淀的同事，拉升业绩增长。
为什么是80%？根据惠油吧长期会员营销经验，会员16%的储值会逐渐沉淀下来，成为油站的长期资产，如此一来油站可以更好的做到活动与活动间的衔接。
惠油吧智慧油站解决方案，为民营油站提供数字化转型工具，让更多的油站在数字化浪潮中，抓住机遇，突围而出。
